Ci sono situazioni nelle quali la soluzione non è in una singola norma o clausola, ma nella capacità di comporre interessi, tempi, rischi e rapporti di forza.
Temi affrontati
Preparare la trattativa prima di sedersi al tavolo
Si definiscono BATNA, margini, informazioni, priorità, concessioni e punti non negoziabili. La negoziazione diventa così un processo progettato, non una sequenza di reazioni.
Quando è utile intervenire
Quando la controparte ha un interesse a proseguire il rapporto ma le posizioni si sono irrigidite; quando un’uscita societaria, una contestazione o una ristrutturazione richiede più accordi coordinati; quando una scadenza rischia di imporre una scelta senza aver valutato le alternative.
Il primo percorso
Si chiariscono obiettivi, margini, informazioni mancanti, alternative in assenza di accordo e costi del tempo. La strategia comprende l’ordine dei temi, i documenti da preparare e le condizioni minime di sostenibilità. Eventuali atti e interlocuzioni seguono un mandato definito; nessun risultato negoziale può essere garantito.
Per una questione ricorrente d’impresa visita il Il tuo Ufficio Legale Esterno.